Chez GEO Business, nous savons que se lancer en réseau ne s’improvise pas. Toute stratégie de développement efficace repose d’abord sur une bonne connaissance du marché. C’est précisément le rôle de l’État Général de Marché (EGM) : dresser un panorama complet et structuré du contexte économique, concurrentiel et territorial dans lequel évoluera une enseigne.
Obligatoire dans le cadre du Document d’Information Précontractuelle (DIP), une EGM bien menée permet aussi d’orienter efficacement sa stratégie de développement, d’anticiper les risques, et d’identifier les meilleures opportunités de croissance.
Une exigence légale, un outil de réassurance
L’EGM est une étude imposée par la loi Doubin (article L330-3 du Code de commerce) dans tout projet de franchise ou de commerce organisé, dès lors qu’un engagement d’exclusivité ou de quasi-exclusivité est prévu. Il doit être intégré au DIP et remis au moins 20 jours avant la signature du contrat, afin de garantir un choix éclairé du candidat.
Mais au-delà de son aspect réglementaire, l’EGM est un véritable levier de réassurance. Il démontre la solidité du concept, la connaissance du secteur par le franchiseur, et la capacité à anticiper les opportunités comme les risques à l’échelle nationale.
Nous insistons sur la pertinence et l’actualisation de cette étude : qu’un EGM est réalisé une fois et transmis à l’ensemble des candidats de l’année. Il doit être mis à jour tous les 12 à 18 mois selon les secteurs d’activités. Un EGM sur-mesure, réalisé par des experts, et enrichis de données récentes, fiables et contextualisées, vous permet d’être irréprochable sur l’aspect administratif, mais également de pouvoir s’y appuyer comme sur un véritable levier.
Pourquoi réaliser un EGM ?
L’EGM a pour objectif de fournir une vision complète et objective du secteur d’activité à l’échelle nationale. Il aide les futurs franchisés à comprendre dans quel environnement macroéconomique ils s’apprêtent à évoluer. Cette étude permet de répondre à des questions structurantes :
- Quelle est la taille du marché, sa croissance, ses perspectives ?
- Quels sont les profils des consommateurs cibles ?
- Qui sont les principaux acteurs et concurrents ?
- Quelles sont les tendances, les dynamiques de croissance ou de transformation du marché ?
- Quels sont les freins, les risques, les contraintes réglementaires à anticiper ?
Un bon EGM éclaire non seulement le potentiel de développement d’un concept, mais aussi les défis à relever, les zones de tension ou encore les perspectives différenciantes selon les segments.
Votre État Général de Marché devra alors comprendre plusieurs volets :
- Une définition du secteur et de ses composantes ;
- Des chiffres clés actualisés (taille du marché, part de marché, évolution, etc.) ;
- L’analyse de la clientèle cible et des comportements d’achat ;
- Une cartographie des acteurs (concurrents directs et indirects, positionnements) ;
- Les opportunités de croissance, en lien avec les tendances du secteur ;
- Le cadre réglementaire et les éléments structurants du marché.
N’hésitez pas à vous faire accompagner
Avec GEO Business, vous disposez d’une plateforme web SaaS pensée pour accompagner les enseignes dans toutes les étapes de leur développement territorial. Nos outils vous permettent d’accéder à un riche catalogue de données exclusives, de suivre les évolutions du marché, et de modéliser des zones d’implantation pertinentes. Chaque indicateur est géolocalisé, visualisable sur carte et exploitable dans des rapports personnalisables. Un assistant intelligent guide même les utilisateurs dans la structuration de leur étude, en fonction de leur secteur d’activité.
Pour vos études, vous pouvez également vous appuyer sur l’expertise de nos spécialistes en études géomarketing. Nous réalisons pour vous des EGM sur-mesure, construits à partir de données fiables, actualisées et contextualisées, pour garantir un document conforme aux exigences légales… et réellement utile dans votre stratégie. Nos EGM sont adaptés à tous les secteurs d’activité, en France comme à l’international, avec la possibilité de produire des livrables multilingues intégrant les spécificités locales tout en respectant le cadre juridique français. Accédez à des données fiables quel que soit le pays pour produire des documents de qualité à l’international grâce à nos méthodologies strictes et notre pôle data.
Conclusion : l’EGM, première brique d’un développement réussi
Trop souvent négligée ou simplifiée, l’Étude Générale de Marché est pourtant la fondation d’une stratégie d’implantation pérenne. Elle permet de mieux comprendre son environnement, elle constitue une base structurante pour le DIP, mais aussi un repère stratégique pour piloter la croissance.
Avec GEO Business, vous disposez de tous les outils pour réussir votre développement, en combinant les analyses de la plateforme avec l’expertise de nos spécialistes qui réalisent vos EGM. Une double approche qui fait toute la force du géomarketing par Ciril GROUP.