Local de Marché (ELM), document réglementaire indispensable, fournit une vision détaillée et transparente des dimensions économiques, démographiques et concurrentielles d’une zone géographique. Grâce à GEO Business, l’élaboration de votre ELM devient plus simple. Intuitif, complet et puissant, notre outil place toutes les données essentielles à portée de main pour vous aider à réussir vos implantations.
Qu’est-ce qu’un État Local de Marché (ELM) ?
L’État Local de Marché (ELM) est un document légal que tout franchiseur est tenu de remettre à un futur franchisé au moins 20 jours avant la signature du contrat de franchise, dans le cadre du Document d’Information Précontractuelle (DIP), conformément à l’article R.330-1 du Code de commerce.
Le texte stipule que :
« Toute personne qui met à la disposition d’une autre personne un nom commercial, une marque ou une enseigne […] est tenue préalablement à la signature de tout contrat conclu dans l’intérêt commun des deux parties de fournir à l’autre partie un document donnant des informations sincères, qui lui permette de s’engager en connaissance de cause. »
L’ELM fait partie de ces informations sincères et a une fonction claire : décrire objectivement la zone concédée pour informer le candidat et protéger l’enseigne sur le plan juridique.
Il fournit une photographie précise du marché, grâce à des données brutes et vérifiables, regroupant :
- La typologie de la clientèle : âge, catégorie socio-professionnelle, habitudes de consommation.
- Le nombre de prospects : base client potentielle dans la zone
- La concurrence : types et localisation des concurrents et prescripteurs.
- Les caractéristiques environnementales : infrastructures, dynamique commerciale, etc.
Franchiseur / Franchisés : Comment utiliser l’ELM fourni dans le DIP ?
Il est essentiel de bien comprendre la philosophie de ce document. L’ELM vise à garantir la transparence et la sincérité de l’information transmise au franchisé. C’est une protection pour les deux parties :
- Le franchiseur montre qu’il respecte ses obligations légales.
- Le franchisé peut fonder ses décisions sur une base fiable.
Mais attention : l’ELM ne se substitue pas à une véritable étude d’implantation. Là où l’ELM décrit la zone, l’étude de marché locale évalue le potentiel économique du concept dans cette zone, avec projections de chiffre d’affaires à la clé. Cette dernière doit être réalisée par le franchisé, ou avec l’appui d’un expert, pour alimenter le business plan et obtenir un financement.
Il est donc recommandé au franchisé de :
- Vérifier les données de l’ELM, en particulier la concurrence, via un repérage terrain.
- Réaliser sa propre étude de marché d’implantation, pour compléter l’analyse.
GEO Business : Transformez l’élaboration de votre ELM
GEO Business vous aide à respecter vos obligations réglementaires tout en valorisant votre réseau. Notre plateforme web intuitive permet de produire facilement des ELM clairs, complets et adaptés à chaque implantation.
1. Collecte et structuration des données
Centralisez toutes les données nécessaires à l’ELM :
- Données socio-démographiques : structure par âge, revenus, profils consommateurs.
- Cartographie concurrentielle : localisation et typologie des concurrents.
- Analyse économique : infrastructures locales, densité commerciale, dynamisme urbain.
- Collections premium : données sectorielles exclusives, comme le pack commerce (points chauds, segmentation des rues commerçantes).
2. Analyse sur mesure des zones
Délimitez vos zones selon plusieurs critères :
- Géographiques : quartier, commune, zone IRIS, etc.
- Comportementaux : temps de trajet, zones d’attractivité, mobilité des clients
3. Valorisez vos DIP avec des rapports professionnels
- Exports flexibles (PDF, Excel) pour intégrer directement les données clés dans vos DIP
- Comparaison d’implantations : identifiez les zones les plus prometteuses
- Mettez en valeur la qualité de vos ELM auprès des candidats
4. Simplicité et accompagnement
Grâce à son interface intuitive et à son assistant intégré, GEO Business est accessible à tous, même sans expertise préalable. En cas de besoin, notre équipe d’experts est à votre disposition pour vous aider à optimiser vos analyses.
Un ELM de qualité : une obligation… et un levier d’image
Ne l’oublions pas : l’ELM est aussi la vitrine du réseau. Sa qualité conditionne la crédibilité du franchiseur et permet de convaincre les porteurs de projets de rejoindre l’enseigne. C’est pourquoi il est important de soigner :
- Le fond : des données récentes, pertinentes, vérifiables.
- La forme : des documents clairs, visuels, avec cartes, tableaux et graphiques.
Une plateforme gratuite et sans engagement
Avec GEO Business, créez des États Locaux de Marché qui respectent vos obligations légales tout en vous aidant à maximiser vos opportunités. Que vous soyez franchiseur ou franchisé, GEO Business simplifie vos décisions et vous offre un avantage concurrentiel décisif.
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