Lorsque l’opportunité d’un local se présente, l’étude de marché devient essentielle pour analyser l’impact de l’environnement et évaluer la différenciation de votre concept. Cette démarche rassure non seulement votre banquier, mais aussi votre franchiseur sur votre capacité à développer une stratégie locale efficace.
Réalisez votre étude de marché avec une application géomarketing
Il est pertinent de commencer par effectuer vous-même votre étude de marché grâce à des applications géomarketing comme GEO Business. Simples, intuitives et riches en données, ces solutions restent accessibles en comparaison du coût d’une étude réalisée par un prestataire.
Sans être un expert, vous pourrez ainsi définir votre zone de chalandise et obtenir un rapport détaillé en quelques clics. Cette première approche, bien qu’incomplète en ce qui concerne les spécificités de votre local, vous permettra d’affiner votre connaissance du territoire et d’être plus convaincant face à votre franchiseur ou à votre banque. Vous pourrez aussi mieux définir vos attentes avant de faire appel à un expert pour affiner votre prévisionnel de chiffre d’affaires.
Les étapes essentielles pour une étude de marché efficace
Une étude de marché pertinente repose sur l’analyse des différents environnements qui influencent votre activité. Voici les principales étapes à suivre :
1. Explorer le terrain
Identifiez le bon moment pour une visite approfondie de votre zone d’implantation. Il est crucial de recenser les concurrents, d’évaluer l’attractivité des pôles commerciaux, de repérer les éventuelles barrières d’accès, ainsi que les générateurs de trafic (transports, parkings, commerces d’appel). Notez également la fréquentation, les prix pratiqués et la visibilité des locaux. Cette étape doit idéalement s’effectuer sur plusieurs journées, du matin au soir.
2. Analyser les données sociodémographiques avec un outil géomarketing
Complétez votre observation terrain par une analyse chiffrée. Consultez les données disponibles via l’INSEE et les ministères sur la population et les entreprises de votre secteur. Grâce à GEOBusiness, vous pourrez générer des rapports synthétiques ou détaillés, intégrant des indicateurs clés tels que l’âge, le pouvoir d’achat et la dynamique économique locale.
3. Consulter les acteurs locaux
Contactez les chambres consulaires, les élus locaux, les associations de commerçants et les agents immobiliers spécialisés. Ces interlocuteurs pourront vous renseigner sur d’éventuels projets urbains ou commerciaux susceptibles d’impacter votre implantation. Cette démarche vous aidera à sécuriser votre projet.
4. Analyser l’accessibilité et l’attractivité de la zone
Un bon emplacement doit être facilement accessible pour votre clientèle. Évaluez les axes routiers, les transports en commun, la proximité des parkings et l’affluence piétonne. L’application GEO Business vous aidera à visualiser ces paramètres afin d’estimer le potentiel réel de votre implantation.
5. Analyse géomarketing avec rédaction de votre dossier d’étude et recommandations
Regroupez et analysez toutes les informations recueillies. Objectivité et esprit critique sont indispensables pour tirer des conclusions pertinentes. Identifiez clairement les forces et les faiblesses de votre implantation, ainsi que les opportunités et risques à anticiper.
6. Estimer le chiffre d’affaires prévisionnel
Cette dernière étape nécessite une approche rigoureuse. Une mauvaise estimation peut compromettre la rentabilité de votre projet. Si un outil géomarketing peut vous aider à obtenir une première approximation, il est recommandé de faire appel à nos équipes d’études géomarketing pour affiner ces projections et garantir la fiabilité de vos prévisions.
Conclusion : maximisez vos chances de succès
En combinant observation terrain, outils géomarketing et expertises complémentaires, vous construisez une étude de marché solide et réaliste. Cette analyse approfondie vous permettra de convaincre vos partenaires financiers et d’optimiser vos chances de réussite.
Que vous soyez entrepreneur indépendant ou franchisé, une préparation rigoureuse est essentielle pour assurer la viabilité et la pérennité de votre projet. Ne laissez rien au hasard et mettez toutes les chances de votre côté !