Le Pilates, longtemps perçu comme une pratique de niche, connaît un essor spectaculaire en France. Mais qu’est-ce que le Pilates exactement ? On distingue deux grandes approches :
- Le Pilates classique (Mat Pilates), pratiqué au sol, avec ou sans accessoires (tapis, bandes élastiques, ballons, cercles).
- Le Pilates sur machine (Reformer, Cadillac, Chair, Barrel, etc.), qui, plus technique et haut de gamme, séduit une clientèle en quête d’efficacité et de confort.
Santé préventive, bien-être mental, pratiques douces : tous les voyants sont au vert pour cette discipline qui attire un public de plus en plus varié – femmes actives urbaines, jeunes adultes influencés par les réseaux sociaux, sportifs en rééducation, mais aussi seniors et jeunes retraités. Mais se lancer sur ce marché exige une analyse fine du territoire et de la concurrence. Voyons les tendances clés, les opportunités à saisir, les dangers à anticiper et comment GEO Business peut transformer ces données en leviers stratégiques.
Un terrain favorable : pourquoi le Pilates séduit de plus en plus
La pratique sportive est en nette progression en France. Après un impact fort de la crise sanitaire – qui a créé un besoin accru d’activités physiques encadrées et accessibles – le marché du sport a retrouvé une dynamique positive. Le gouvernement français soutient cette tendance depuis 2001 avec le PNNS (Programme National Nutrition Santé) et son slogan « Bougez plus », en investissant dans les infrastructures sportives, en finançant de nombreux programmes et en valorisant les compétitions internationales (comme les JO organisés l’année dernière). Ces efforts ont largement contribué à ancrer le sport dans le quotidien des Français.
Les motivations sont multiples : culte de l’apparence physique, dépassement de soi, bien-être mental, santé préventive et recherche de pratiques non compétitives. Cette diversification des attentes a ouvert la voie à de nouvelles disciplines comme le Pilates, qui répond parfaitement à cette demande croissante d’activités douces mais structurées.
En 2024, 63 % des Français pratiquaient une activité sportive régulière, et les pratiques douces (yoga, Pilates) progressent fortement, se classant en 6ᵉ place des activités sportives. Chaque Français consacre en moyenne 3h30 par semaine à sa pratique sportive, pour un budget annuel de 260 € en abonnements, équipements et événements.
Source : Baromètre de la consommation en France Sofinscope
Plusieurs facteurs expliquent cet engouement :
- Quête de bien-être et santé préventive : le Pilates répond aux besoins liés au stress, à la posture et à la longévité.
- Nouvelles habitudes de consommation : montée en puissance des applications et cours en ligne (17 % des Français utilisent une application de sport).
- Effet réseaux sociaux : influenceurs et communautés en ligne valorisent cette discipline.
- Accessibilité : le Pilates peut se pratiquer à tous les âges, seul ou en groupe, avec ou sans équipement.
Cette combinaison place la France dans une dynamique de marché particulièrement attractive pour les acteurs du secteur.
La taille du marché : un potentiel économique solide
En France, les dépenses des ménages pour les services sportifs et récréatifs atteignaient 21,1 milliards d’euros en 2024, soit près de 20 % des dépenses culturelles, sportives et de loisirs.
Le Pilates représente une part croissante de ce marché, avec des chiffres impressionnants :
- +12 % de réservations et de chiffre d’affaires en 2024 par rapport à 2023.
- +16 % de nouveaux clients sur la même période.
- Un boom spectaculaire du Pilates Reformer : +207 % de réservations en France en 2024.
- Le marché mondial du Pilates, estimé à 100 milliards de dollars en 2024, devrait atteindre 120 milliards de dollars d’ici 2032.
Autrement dit, l’offre continue de se diversifier tandis que la demande explose, ce qui confirme le potentiel économique durable de cette discipline.
Les opportunités à saisir :
Le marché du Pilates présente des axes de croissance majeurs :
1. Expansion géographique
Le Pilates reste concentré dans les grandes villes (Paris, Lyon, Bordeaux). Les zones périurbaines et villes moyennes offrent un potentiel de développement encore peu exploité.
2. Diversification des offres
- Cours collectifs, semi-privés et individuels.
- Programmes pour seniors, femmes enceintes ou sportifs en rééducation.
- Formats hybrides : présentiel + digital.
3. Positionnement premium
Le Pilates Reformer, perçu comme plus exclusif, attire une clientèle prête à payer un prix plus élevé (15 € à 50 € par cours en fonction du type de pratique et du lieu).
4. Partenariats santé
Collaborations avec kinés, ostéopathes ou centres de bien-être : une opportunité pour se différencier et capter un public sensible à la prévention santé.
5. Développement en franchise
Le secteur reste dominé par des studios indépendants, mais le marché se structure rapidement autour de franchises et de nouveaux entrants. Plusieurs types d’acteurs coexistent :
- Studios spécialisés (franchises ou indépendants).
- Salles de sport généralistes, qui intègrent le Pilates à leur catalogue.
- Salles premium avec positionnement haut de gamme.
- Offres digitales et hybrides (cours en ligne et applications).
En France, certaines enseignes connaissent une forte dynamique :
- Club Pilates (leader mondial, 1 300 studios dans le monde, 6 en France).
- The New Me (30 clubs en France).
- YUJ (8 clubs en France).
- Episod (8 clubs, offre multi-activités dont Pilates).
- RIISE (7 clubs).
- Snake & Twist (5 clubs)…
Ces enseignes combinent souvent Pilates, yoga ou fitness haut de gamme. Leur développement reflète la professionnalisation du marché et la montée en puissance de modèles « clé en main » attractifs pour les investisseurs.
Les dangers à anticiper :
Comme tout marché en croissance, celui du Pilates présente aussi des risques stratégiques :
1. Hausse des coûts et inflation
43,5 % des gérants citent l’inflation comme leur principale préoccupation. Le matériel (machines Pilates) représente un investissement lourd.
2. Concurrence accrue
Entre studios indépendants, franchises internationales et cours en ligne, la bataille pour capter la clientèle s’intensifie. Cette inquiétude de la concurrence se place en deuxième position des préocuppations des gerants avec 24,5 % d’entre eux qui redoutent une plus grande concurrence.
3. Pénurie d’instructeurs qualifiés
19,7 % s’inquiètent de ne pas réussir à trouver suffisamment de professeurs qualifiés, la demande croissante dépassant parfois l’offre de professeurs bien formés, freinant l’ouverture de nouveaux studios.
4. Barrières à l’entrée pour les pratiquants
- Prix parfois élevés (15 à 50 € le cours).
- Image encore élitiste ou féminine.
- Contraintes de temps qui limitent l’exercice régulier (frein à la pratique le plus courant, selon 60% des pratiquants).
Conseils stratégiques pour réussir sur le marché du Pilates :
Pour tirer parti de ce marché dynamique tout en minimisant les risques, voici quelques pistes stratégiques :
- Choisir le bon emplacement
Utiliser un outil comme GEO Business pour cibler les zones avec une forte proportion de CSP+, de femmes actives et de seniors en bonne santé, tout en évaluant la densité concurrentielle.
- Segmenter son offre
Proposer des cours adaptés à différents profils (débutants, confirmés, seniors, sportifs blessés) afin de maximiser le taux de fidélisation.
- Se différencier par la valeur ajoutée
Offrir une expérience unique : ambiance premium, cours bilingues, intégration de technologies (applications, suivi des progrès), partenariats santé.
- Adopter une stratégie omnicanale
Combiner les cours en présentiel et en ligne pour élargir la base de clients et réduire la dépendance à la localisation physique.
- Optimiser la communication locale
Miser sur le marketing de proximité (Google Business Profile, réseaux sociaux géolocalisés) et sur la force des communautés locales de bien-être.
GEO Business : votre allié pour sécuriser vos choix
L’implantation d’un studio de Pilates ne s’improvise pas. GEO Business aide les entrepreneurs et réseaux à sécuriser leurs décisions stratégiques :
- Identifier les zones à potentiel élevé grâce à des données précises.
- Définir des zones d’exclusivité territoriale pour protéger un développement en franchise.
- Localiser les concurrents existants et analyser leur zone de chalandise.
- Évaluer l’accessibilité des studios et modéliser les temps de trajet en voiture ou à pied pour cibler la clientèle.
- Générer des rapports et cartes personnalisées pour convaincre investisseurs et partenaires.
Conclusion : un marché prometteur mais exigeant
Le Pilates en France est porté par des tendances sociétales fortes : bien-être, santé et recherche d’activités accessibles. Cependant, la réussite ne repose pas uniquement sur la qualité de l’offre, mais aussi sur une analyse territoriale précise et une stratégie différenciante.
Avec GEO Business, vous disposez d’un outil simple et puissant pour identifier les meilleures zones d’implantation, anticiper les risques et transformer le potentiel du marché en un succès durable.
Au-delà du Pilates, l’expertise géomarketing de Ciril GROUP permet d’aller plus loin grâce à des études sur-mesure. Nous accompagnons les enseignes et investisseurs dans l’analyse d’autres marchés – qu’il s’agisse du sport, de la restauration, de la santé ou du commerce – afin d’éclairer leurs choix stratégiques avec des données fiables et des recommandations ciblées.