Chaque année, la franchise confirme son rôle moteur dans le développement du commerce et des services en France. Pourtant, toutes les régions n’évoluent pas au même rythme. Certaines concentrent davantage de projets, tandis que d’autres offrent un potentiel encore sous-exploité.
Pour éclairer ses dynamiques territoriales avec précision, Ciril GROUP et Franchise Expo Paris publient la 11ᵉ édition du Baromètre du dynamisme d’ouverture en franchise, sous le patronage de la Fédération Française de la Franchise et en partenariat avec Forum Franchise, In Extenso, TGS France, Sindup et Prêt Pro.
Cet observatoire unique croise des données exclusives pour mesurer, comparer et comprendre le dynamisme de la franchise à toutes les échelles territoriales : régions, départements et Territoires d’Attractivité Commerciale (TAC, une maille géomarketing développée par Ciril GROUP). Cette analyse permet de dresser un portrait de la franchise en France et de comprendre ses dynamiques territoriales au travers du parcours du candidat à la franchise. Il permet de suivre les intentions d’ouvertures des porteurs de projets.
La franchise : un secteur clé qui continue de se développer
La franchise constitue aujourd’hui un modèle structurant du commerce. Selon la Fédération Française de la Franchise, elle représente :
- 93.71 milliards d’euros de chiffre d’affaires, soit +4.9% de croissance en 2025
- 1 018 038 emplois directs et indirects soit +54 000 en un an
- 93 395 points de ventes franchisés
Sa croissance est particulièrement soutenue entre 2015 et 2025 :
- +34 % de points de vente
- +11 % de franchiseurs
- +75 % de chiffre d’affaires
Dans ce contexte, analyser où et comment la franchise se développe devient un enjeu stratégique pour les enseignes, les porteurs de projet et les territoires.
Une analyse fondée sur le parcours réel du candidat à la franchise
L’une des forces majeures du Baromètre repose sur une lecture chronologique du parcours entrepreneurial. Plutôt que d’observer uniquement les ouvertures, l’analyse suit les différentes étapes d’intégration dans un réseau.
1. La phase d’information
Visite d’un salon dédié à la franchise, révélatrice d’une intention entrepreneuriale.
2. La phase de projet
Candidature auprès d’une enseigne et réalisation d’un DIP intégrant un État Local de Marché (ELM).
3. La phase de structuration
Recherche de financement et accompagnement comptable.
4. L’ouverture de l’unité en franchise
Création juridique, installation et lancement opérationnel du point de vente.
5. L’intégration au parc des unités en franchise
Entrée effective dans le tissu économique local et contribution au parc franchisé national.
Cette approche permet de mesurer à la fois les intentions, les projets structurés et les ouvertures effectives.
Sources de données et méthodologie : une approche consolidée et harmonisée
Le Baromètre repose sur la constitution d’une base de données nationale couvrant exclusivement la France métropolitaine et portant sur l’année précédente (édition 2026 pour les lancement de projets ou intentions d’ouvertures 2025).
Des sources complémentaires couvrant tout le cycle projet
Plusieurs bases sont consolidées :
Harmonisation et normalisation
Les données sont :
- regroupées par région, département et TAC,
- harmonisées selon la typologie sectorielle de la Fédération Française de la Franchise,
- nettoyées pour garantir la comparabilité.
Les Territoires d’Attractivité Commerciale (TAC), une maille géomarketing développée par Ciril GROUP, permettent d’analyser la franchise selon des bassins de consommation réels plutôt que selon les seules limites administratives.
Construction des indicateurs
Plusieurs niveaux d’indicateurs sont élaborés :
- Indicateurs en valeurs brutes
- Indicateurs rapportés à la population afin de neutraliser les effets d’échelle
- Indices ramenés en base 100 pour permettre la comparaison interterritoriale
- Élaboration d’une note synthétique finale par territoire à partir de l’ensemble des sources
Cette méthodologie garantit une lecture fine, comparative et objectivée du dynamisme territorial.
Un baromètre pour comprendre la franchise aujourd’hui et anticiper demain
Le Baromètre du dynamisme d’ouverture en franchise permet non seulement d’observer les intentions d’ouvertures en région et de suivre les dynamiques locales.
En croisant intentions, structuration des projets et ouvertures effectives, il offre une vision complète, territorialisée et stratégique de la franchise en France.