Cada año, la franquicia confirma su papel clave en el desarrollo del comercio y los servicios en Francia. Sin embargo, no todas las regiones evolucionan al mismo ritmo. Algunas concentran más proyectos, mientras que otras presentan un potencial todavía poco explotado.
Para aclarar estas dinámicas territoriales con precisión, Ciril GROUP y Franchise Expo Paris publican la 11ª edición del Barómetro del dinamismo de apertura en franquicia, bajo el patrocinio de la Federación Francesa de la Franquicia y en colaboración con Forum Franchise, In Extenso, TGS France, Sindup y Prêt Pro.
Este observatorio único cruza datos exclusivos para medir, comparar y comprender el dinamismo de la franquicia a todas las escalas territoriales: regiones, departamentos y Territorios de Atracción Comercial (TAC, una malla geomarketing desarrollada por Ciril GROUP). Este análisis permite trazar un retrato de la franquicia en Francia y comprender sus dinámicas territoriales a través del recorrido del candidato a la franquicia. Permite seguir las intenciones de apertura de los portadores de proyectos.
La franquicia: un sector clave que sigue desarrollándose
La franquicia constituye hoy un modelo clave para la estructuración del comercio. Según la Federación Francesa de la Franquicia, representa:
- 93.710 millones de euros de facturación, es decir +4,9% de crecimiento en 2025
- 1.018.038 empleos directos e indirectos, es decir +54.000 en un año
- 93.395 puntos de venta franquiciados
Su crecimiento ha sido especialmente significativo entre 2015 y 2025:
- +34% de puntos de venta
- +11% de franquiciadores
- +75% de facturación
En este contexto, analizar dónde y cómo se desarrolla la franquicia se convierte en un reto estratégico para las cadenas comerciales, los emprendedores con proyectos de franquicia y los territorios.
Un análisis basado en el recorrido real del candidato a la franquicia
Una de las principales fortalezas del Barómetro reside en un análisis cronológico del recorrido empresarial. En lugar de observar únicamente las aperturas, el análisis sigue las diferentes etapas de incorporación a una red de franquicias.
1. La fase de información
Visita a un feria dedicado a la franquicia, que refleja una intención de emprender.
2. La fase de proyecto
Candidatura ante una enseña y realización de un DIP que integra un Estado Local de Mercado (ELM).
3. La fase de estructuración
Búsqueda de financiación y asesoramiento contable.
4. La apertura de la unidad en franquicia
Creación jurídica, instalación y puesta en marcha operativo del punto de venta.
5. La integración en el parque de unidades en franquicia
Incorporación efectiva al tejido económico local y contribución al conjunto de establecimientos franquiciados a escala nacional.
Este enfoque permite analizar tanto las intenciones y los proyectos estructurados como las aperturas efectivas.
Fuentes de datos y metodología: un enfoque consolidado y armonizado
El Barómetro se basa en la constitución de una base de datos nacional que cubre exclusivamente la Francia metropolitana y que abarca el año anterior (edición 2026 para los lanzamientos de proyectos o intenciones de apertura 2025).
Fuentes complementarias que cubren todo el ciclo del proyecto
Armonización y normalización
Los datos son:
- agrupados por región, departamento y TAC,
- armonizados según la tipología sectorial de la Federación Francesa de la Franquicia,
- depurados para garantizar la comparabilidad.
Los Territorios de Atracción Comercial (TAC), una malla geomarketing desarrollada por Ciril GROUP, permiten analizar la franquicia según cuencas de consumo reales en lugar de según los únicos límites administrativos.
Construcción de los indicadores
Se elaboran varios niveles de indicadores:
- Indicadores en valores brutos
- Indicadores ajustados a la población para neutralizar los efectos de escala
- Índices convertidos a base 100 para permitir la comparación interterritorial
- Elaboración de una nota sintética final por territorio a partir del conjunto de las fuentes
Esta metodología garantiza una lectura fina, comparativa y objetivada del dinamismo territorial.
Un barómetro para comprender la franquicia hoy y anticipar el mañana
El Barómetro del dinamismo de apertura en franquicia permite no solo observar las intenciones de apertura en región y seguir las dinámicas locales.
Cruzando intenciones, estructuración de proyectos y aperturas efectivas, ofrece una visión completa, territorializada y estratégica de la franquicia en Francia.